4 de junio de 2025 - 1:00 PM
ECONOMÍA | Artículo por PhD Dennis Iván Rodas Anzueto
dennisrodas@gmail.com

La región suroccidental de Guatemala, que abarca departamentos como Quetzaltenango, San Marcos, Retalhuleu, Huehuetenango, Totonicapán y Sololá, se destaca por su diversidad productiva y su creciente participación en las exportaciones del país.

Los principales productos de exportación son:

1. Café (convencional y orgánico): Cultivado en zonas de altura como Huehuetenango y Quetzaltenango, el café guatemalteco es reconocido internacionalmente por su alta calidad. Sus principales mercados incluyen Estados Unidos y Alemania, que juntos absorben una gran parte de las exportaciones nacionales de este producto.

2. Banano: Es uno de los productos agrícolas más importantes del país. Guatemala es el tercer exportador mundial de banano, y este producto representa una fuente clave de ingresos para la región suroccidental.

3. Hortalizas y frutas: Productos como brócoli, lechuga, manzana, durazno y aguacate se cultivan en departamentos como Quetzaltenango, San Marcos y Huehuetenango. Estos productos se exportan principalmente a países vecinos como El Salvador y Honduras.

4. Textiles y manufacturas: La región produce textiles, bolsos, zapatos, bisutería y productos hechos a mano, muchos de ellos elaborados por mujeres emprendedoras. Estos productos tienen como destino principal Centroamérica y Estados Unidos.

5. Alimentos procesados y confites: Productos como mermeladas, salsas y confites se exportan a diversos países, destacando El Salvador, Honduras, México y Estados Unidos como principales destinos.

6. Aceite de palma: Aunque su producción es más prominente en otras regiones, el aceite de palma es uno de los principales productos de exportación de Guatemala, con mercados en México, Países Bajos, España e Italia.

Principales destinos de exportación

Los productos del suroccidente guatemalteco se exportan principalmente a:

• Centroamérica: El Salvador y Honduras son los principales socios comerciales de la región.

• Estados Unidos y México: Importantes mercados para productos agrícolas y manufacturados.

• Europa: Países como Alemania, España, Italia y Países Bajos son destinos clave para el café, el aceite de palma y otros productos.

La región suroccidental de Guatemala continúa fortaleciendo su capacidad exportadora, diversificando productos y mercados, y promoviendo la participación de pequeñas y medianas empresas en el comercio internacional.

Para fomentar y aumentar las exportaciones se requiere una estrategia integral que combine mejora de capacidades productivas, infraestructura, acceso a mercados, asociatividad y soporte institucional. A continuación, se presentan propuestas prácticas y viables, divididas en cinco ejes estratégicos:

1. Mejora de la productividad y calidad

a. Asistencia técnica y transferencia de tecnología

• Introducir prácticas agrícolas sostenibles y de alto rendimiento.

• Apoyar la transición hacia cultivos orgánicos o con certificaciones internacionales (ej. Rainforest Alliance, GlobalG.A.P.).

• Incorporar tecnologías de riego eficiente y control de plagas no tóxico.

b. Certificaciones y trazabilidad

• Apoyar a los productores en el cumplimiento de estándares de exportación.

• Establecer centros regionales para facilitar certificaciones como USDA Organic, Fair Trade, etc.

c. Innovación en productos

• Promover el desarrollo de nuevos productos agroindustriales con valor agregado (mermeladas, snacks, extractos, aceites esenciales).

2. Organización y asociatividad empresarial

a. Fortalecer cooperativas y asociaciones

• Facilitar el acceso a financiamiento, insumos y mercados a través de economías de escala.

• Promover clústeres productivos por tipo de producto (ej. café en Huehuetenango, hortalizas en Quetzaltenango).

b. Capacitación empresarial

• Programas de formación en administración, comercio exterior, marketing digital, logística, etc.

• Mentorías para jóvenes emprendedores rurales con visión exportadora.

3. Infraestructura logística y conectividad

a. Infraestructura física

• Mejorar carreteras secundarias para facilitar el acceso a centros de acopio y puertos.

• Ampliar y modernizar los centros de acopio y procesamiento.

b. Conectividad digital

• Llevar internet de alta velocidad a comunidades productoras para facilitar e-commerce y plataformas de venta directa.

4. Facilitación del comercio y acceso a mercados

a. Inteligencia comercial

• Crear observatorios de mercados internacionales para productos del suroccidente.

• Usar herramientas de inteligencia de mercados como TradeMap y Export Potential Map.

b. Ferias y misiones comerciales

• Organizar y subvencionar participación en ferias internacionales (ej. SIAL, ANUGA, Specialty Coffee Expo).

• Misiones comerciales a países objetivo (EE. UU., México, UE, Corea del Sur).

c. Promoción digital

• Crear marcas regionales (ej. “Suroccidente Premium”) y sitios web multilingües.

• Usar plataformas como Amazon, Alibaba y Etsy para colocar productos diferenciados.

5. Apoyo financiero y político-institucional

a. Incentivos y financiamiento

• Establecer fondos semilla y garantías para exportadores de la región.

• Acceso a créditos blandos a través del MICM, Banrural, FONDESOL u organismos multilaterales.

b. Políticas públicas diferenciadas

• Crear una Zona Económica Especial Exportadora (ZEEE) para el suroccidente.

• Establecer acuerdos público-privados para proyectos de infraestructura y encadenamiento productivo.